신규 브랜드의 생존과 성장을 만드는
마케팅 아지트입니다.
마케팅은 알고리즘, 상위노출 같은 기술적인 영역도 존재하지만, 그것보다 결국 중요한 것은 '메시지'라고 생각합니다. 결국 정해진 방법론 하에서 중요한 것은 "어떤 고객에게 어떤 말을 전할지" 결정하는 것이기 때문입니다.
해당 글에서는 메타 퍼포먼스 마케팅 같은 디스플레이 광고에서는 어떻게 소재를 기획해야 고객을 설득할 수 있는 말을 전할 수 있는지 실제 사례를 기반으로 알아보고자 합니다.
바로 시작할게요.
1. 타겟이 쓰는 은어를 통해 공감 유도
우리의 핵심 고객층이 사용하는 은어, 유행어 등을 사용하면 그들의 공감을 얻을 수 있습니다. 광고를 하는 브랜드가 내 편처럼 느껴지게 만드는 효과가 있고, 눈에 더욱 잘 들어오는거죠.
ex) 다이어트족 : 닭고야 / 주부 : 삼식이
2. 공포/압박감을 제공하여 시선 무족
사람들은 공포심이나 압박감 등을 무서워하죠. 이런 무서운 감정을 이용하여, 고객의 시선을 사로잡고 클릭을 유발하고, 긴장감을 높여보세요. 심리적으로 흔들려 마케팅 목적을 달성할 확률이 올라갑니다.
ex) 이거 방치하면~, 설마 이런 상황이세요?, 당신 빼고 전부~
3. 고객 상황을 서술하여 공감 유도
고객이 처한 상황을 짧게 서술하여 공감을 유도해보세요. '어? 이거 내 상황이잖아? 나한테 꼭 필요한거잖아?' 같은 감정을 유발하여 우리의 상품에 관심을 갖게 만들 수 있어요.
ex) ~하는데 해결 불가?, 다 시도 했는데 실패?
4. 문제 해결 과정을 공유, 기대감 형성
소재 자체에서 문제 해결 과정을 공유한다면 신뢰도가 높아지게 돼요. 고객 또한 나도 이렇게 될 수 있다는 기대감이 형성되며 상품에 관심을 갖게 됩니다.
ex) ~하는 과정, ~극복기, ~썰
5. 대세감을 형성하여 소외감 자극
사람이 제일 무서워하는 감정이 바로 소외라고 합니다. 사회 속에서 살아가기 때문에 나홀로가 되는걸 무서워하는거죠. 따라서 대세감을 형성하여 소외감을 자극하면 그 속에서 벗어나고 싶어하는 심리가 작동할 것입니다.
ex) 00은 다하는, 00에서 핫한, 지금 00에서 소문난
6. 궁금증을 유발하여 호기심 형성
상품을 궁금하게 만들어보세요. 사람들이 알지 못하는 정확한 정보를 전달할 수도 있고, 반어법을 사용할 수도 있습니다. 이런 상품은 니즈가 없지만, 알고나면 사고 싶어지는 2~3만원 정도의 상품이 좋습니다.
ex) ~하는 이유, ~안 하는 이유, ~하지 마세요!
7. 상징적인 것과 비교하여, 고객이 겪을 최고의 상황을 연상
사람들은 결국 소비를 기대감을 갖고 합니다. 특히 해당 상품으로 인해 펼쳐질 최고의 시나리오를 그리며 소비를 하게 됩니다. 따라서 우리는 우리 상품을 사용함으로 인해 펼쳐질 최고의 상황을 연상할 수 있도록 도와야 해요. 이때 연상이 쉽도록 상징적인 것을 사용하면 좋겠죠?
ex) 00보다 확실한, 00부럽지 않은, 00필요 없는, 00같은
8. 확실한 인물과 명확한 해결책을 제시하며 기대감 제공
제일 기본적인 소재 구축 방법입니다. 카피에서 명확한 타겟을 정의하고, 그에 따른 확실한 해결책을 제시해보세요. 이때 중요한 것 역시 기대감입니다.
ex) 00가 00했을 뿐인데, 00을 위한 00
혹시 이렇게 8가지를 보고 느껴지는 게 있으신가요? 중요한 사항을 다시 요약해서 알려드리겠습니다.
1. 광고 소재가 갖춰야 할 사항
이상적인 상품/서비스의 강점을 어필하는 것이 아닌 고객이 반응하는 감정을 자극하는 것이 더욱 중요하다.
2. 전달하면 좋은 광고의 감정
1) 고객과의 공감
2) 공포/압박감 자극
3) 기대감 형성
4) 대세감 형성/소외감 자극
5) 궁금증 유발/호기심 형성
6) 겪을 상황을 연상
이런 사항을 고려하여 광고를 제작해보세요. 단순히 광고뿐 아니라 컨셉 구축/공식 계정 운영/바이럴 등 모든 마케팅에 활용이 가능합니다.
마지막으로 카피를 알려드렸지만 이것보다 좋은 건, 이 모든 게 느껴지는 이미지 1장입니다. 절대 이미지도 소홀히 하지 말아주세요. 상품 이미지를 예쁘게 찍으라는 뜻이 아닙니다.
마케팅 아지트는 작은 브랜드의 성장을 돕고 있어요. 우리답게 성장하며 공략하는 시장에 균열을 내고 싶고, 사업가로서 원하는 삶을 살아가고 싶다면, 하나의 브랜드가 되고 싶다면 연락주세요.
남들과 경쟁하지 않고 우리답게 성장하기 위한 전략을 구성해드립니다. 또한 각종 좋지 않은 대행사나 교육 업체로부터 손해볼 시간과 비용을 확실히 절약해드립니다.
저희는 우리답게 성장하는 법, 작은 브랜드가 성장하는 법을 끝없이 연구하고 적용하는 기업입니다. 이 노하우를 적용해보세요.
문의를 주시면 간단한 진단을 먼저 해드리고, 그에 따라 제안을 드리고 있습니다.
아래 링크로 연락주세요.
▶︎ 마케팅 아지트 문의하기
▶︎ 마케팅 아지트 인스타그램
신규 브랜드의 생존과 성장을 만드는
마케팅 아지트입니다.
마케팅은 알고리즘, 상위노출 같은 기술적인 영역도 존재하지만, 그것보다 결국 중요한 것은 '메시지'라고 생각합니다. 결국 정해진 방법론 하에서 중요한 것은 "어떤 고객에게 어떤 말을 전할지" 결정하는 것이기 때문입니다.
해당 글에서는 메타 퍼포먼스 마케팅 같은 디스플레이 광고에서는 어떻게 소재를 기획해야 고객을 설득할 수 있는 말을 전할 수 있는지 실제 사례를 기반으로 알아보고자 합니다.
바로 시작할게요.
1. 타겟이 쓰는 은어를 통해 공감 유도
우리의 핵심 고객층이 사용하는 은어, 유행어 등을 사용하면 그들의 공감을 얻을 수 있습니다. 광고를 하는 브랜드가 내 편처럼 느껴지게 만드는 효과가 있고, 눈에 더욱 잘 들어오는거죠.
ex) 다이어트족 : 닭고야 / 주부 : 삼식이
2. 공포/압박감을 제공하여 시선 무족
사람들은 공포심이나 압박감 등을 무서워하죠. 이런 무서운 감정을 이용하여, 고객의 시선을 사로잡고 클릭을 유발하고, 긴장감을 높여보세요. 심리적으로 흔들려 마케팅 목적을 달성할 확률이 올라갑니다.
ex) 이거 방치하면~, 설마 이런 상황이세요?, 당신 빼고 전부~
3. 고객 상황을 서술하여 공감 유도
고객이 처한 상황을 짧게 서술하여 공감을 유도해보세요. '어? 이거 내 상황이잖아? 나한테 꼭 필요한거잖아?' 같은 감정을 유발하여 우리의 상품에 관심을 갖게 만들 수 있어요.
ex) ~하는데 해결 불가?, 다 시도 했는데 실패?
4. 문제 해결 과정을 공유, 기대감 형성
소재 자체에서 문제 해결 과정을 공유한다면 신뢰도가 높아지게 돼요. 고객 또한 나도 이렇게 될 수 있다는 기대감이 형성되며 상품에 관심을 갖게 됩니다.
ex) ~하는 과정, ~극복기, ~썰
5. 대세감을 형성하여 소외감 자극
사람이 제일 무서워하는 감정이 바로 소외라고 합니다. 사회 속에서 살아가기 때문에 나홀로가 되는걸 무서워하는거죠. 따라서 대세감을 형성하여 소외감을 자극하면 그 속에서 벗어나고 싶어하는 심리가 작동할 것입니다.
ex) 00은 다하는, 00에서 핫한, 지금 00에서 소문난
6. 궁금증을 유발하여 호기심 형성
상품을 궁금하게 만들어보세요. 사람들이 알지 못하는 정확한 정보를 전달할 수도 있고, 반어법을 사용할 수도 있습니다. 이런 상품은 니즈가 없지만, 알고나면 사고 싶어지는 2~3만원 정도의 상품이 좋습니다.
ex) ~하는 이유, ~안 하는 이유, ~하지 마세요!
7. 상징적인 것과 비교하여, 고객이 겪을 최고의 상황을 연상
사람들은 결국 소비를 기대감을 갖고 합니다. 특히 해당 상품으로 인해 펼쳐질 최고의 시나리오를 그리며 소비를 하게 됩니다. 따라서 우리는 우리 상품을 사용함으로 인해 펼쳐질 최고의 상황을 연상할 수 있도록 도와야 해요. 이때 연상이 쉽도록 상징적인 것을 사용하면 좋겠죠?
ex) 00보다 확실한, 00부럽지 않은, 00필요 없는, 00같은
8. 확실한 인물과 명확한 해결책을 제시하며 기대감 제공
제일 기본적인 소재 구축 방법입니다. 카피에서 명확한 타겟을 정의하고, 그에 따른 확실한 해결책을 제시해보세요. 이때 중요한 것 역시 기대감입니다.
ex) 00가 00했을 뿐인데, 00을 위한 00
혹시 이렇게 8가지를 보고 느껴지는 게 있으신가요? 중요한 사항을 다시 요약해서 알려드리겠습니다.
1. 광고 소재가 갖춰야 할 사항
이상적인 상품/서비스의 강점을 어필하는 것이 아닌 고객이 반응하는 감정을 자극하는 것이 더욱 중요하다.
2. 전달하면 좋은 광고의 감정
1) 고객과의 공감
2) 공포/압박감 자극
3) 기대감 형성
4) 대세감 형성/소외감 자극
5) 궁금증 유발/호기심 형성
6) 겪을 상황을 연상
이런 사항을 고려하여 광고를 제작해보세요. 단순히 광고뿐 아니라 컨셉 구축/공식 계정 운영/바이럴 등 모든 마케팅에 활용이 가능합니다.
마지막으로 카피를 알려드렸지만 이것보다 좋은 건, 이 모든 게 느껴지는 이미지 1장입니다. 절대 이미지도 소홀히 하지 말아주세요. 상품 이미지를 예쁘게 찍으라는 뜻이 아닙니다.
마케팅 아지트는 작은 브랜드의 성장을 돕고 있어요. 우리답게 성장하며 공략하는 시장에 균열을 내고 싶고, 사업가로서 원하는 삶을 살아가고 싶다면, 하나의 브랜드가 되고 싶다면 연락주세요.
남들과 경쟁하지 않고 우리답게 성장하기 위한 전략을 구성해드립니다. 또한 각종 좋지 않은 대행사나 교육 업체로부터 손해볼 시간과 비용을 확실히 절약해드립니다.
저희는 우리답게 성장하는 법, 작은 브랜드가 성장하는 법을 끝없이 연구하고 적용하는 기업입니다. 이 노하우를 적용해보세요.
문의를 주시면 간단한 진단을 먼저 해드리고, 그에 따라 제안을 드리고 있습니다.
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